Stadium

Trabajo #1
Noviembre 2016

Necesidad

Campaña institucional.

Contexto

Stadium tiene 40 años en el Mercado y es reconocido como uno de los principales players del segmento calzado, pero como marca no se ha despegado de sus competidores.

Diagnóstico

No es necesario construir credibilidad: al ser un multimarca, esa tarea es responsabilidad de las marcas que están a la venta y no de Stadium. Lo que debemos hacer es posicionarnos como líder de la categoría y no condicionar al target para que crea en sino para que guste de Stadium. La tarea no es sencilla porque la marca y el servicio no tienen un valor agregado determinante en comparación con sus competidores.

Estrategia

Convertir la ausencia de estilo y de reconocimiento para el target en un atributo positivo que se convierta en diferencial desde la comunicación. La problemática de la imposibilidad de delimitar un target concreto la convertimos en diferencial positivo anclándonos en la diversidad para que el defecto se convierta en virtud posicionándonos como marca inclusiva, empática y para todos.

Táctica

Asociarnos con siete figuras relevantes de la escena cultural uruguaya, empapelar la ciudad con fotos arriesgadas para generar discusión en las formas y no en el fondo: en Stadium están -indiscutiblemente- todos los modelos y todos los talles.

Trabajo #2
Mayo 2017

Necesidad

Impulsar las ventas para el día de la madre.

Contexto

La campaña institucional de desnudos generó enormes repercusiones y la marca obtuvo una visibilidad que no había alcanzado hasta ese momento.

Diagnóstico

El día de la madre es una fecha ultracompetitiva en términos publicitarios y genera un cambio en nuestro rubro: ya no somos calzado sino que somos regalos y competimos contra viajes, desayunos, ropa o chocolates. Para lograr posicionarnos como una opción de regalo relevante debemos argumentar algún diferencial concreto y aspirar a estar presentes en el momento decisivo. La televisión sigue siendo uno de los medios de mejor construcción de memoria y ahí deberíamos anclar nuestra acción táctica.

Al mismo tiempo se observa una complejidad: el día de la madre es todos los años distinto pero la madre es todos los años lo mismo. Decidir qué regalar genera una preocupación muy similar a la angustia y ofrecer una solución relevante para ese problema puede ser la llave de nuestra ventaja.

Estrategia

Diferenciarnos del resto de los regalos a través de una virtud natural a Stadium: como tenemos todos los modelos y todos los talles, quien regala puede no acertar en la decisión pero con la enorme posibilidad de opciones disponible su esfuerzo va a dar frutos sino en la primera opción, en su posible cambio.

Táctica

Explotar un insight natural a estas fechas: las madres suelen festejar cualquier regalo para no desilusionar a sus hijos o marido, pero sucede que los hijos o marido conocen tanto a la madre que reconocen en ella su verdad más profunda.

Trabajar sobre la mala predisposición de las madres a cambiar regalos a través de la naturalización y el fomento de los cambios.